創業融資演示需要掌握哪些技巧？

在向投資者融資演示的時候，創業者還需要成為PPT專家和Excel專家。這些雖然不能保證有投資者會答應給你資金，但是作為掌握演示商業計劃書的小技巧還是有必要的，至少可以讓融資演示過程更流暢。

給投資者演示你的公司原本就是一件壓力很大的事情，掌握這些技巧性的細節可以幫助創業者把細微的事情做好。在演示的過程中，創業者才能更加坦然專注地介紹公司業務和推銷團隊了。一起來看看創業融資演示需要掌握哪些技巧。

1．了解投資者的喜好

每家投資者都有自己的風格。因此，在融資演示之前，你應該了解每家投資者的喜好，盡量多地收集內部信息。他們真正關注創業者的什么特質，他們喜歡什么形式的演示，他們是否關注當前財務狀況還有長遠發展目標等。如果你無法事先找到這些背景信息，那么在演示的過程中，要注意觀察一些信號，并及時做出調整。

2．提高PPT的效率

PPT只不過是你的輔助工具，關鍵是怎樣盡量有效使用它。對于新手來說，一定要做一個有視覺沖擊力的PPT，用簡短凝練的語句表達出創業者的所思所想。

投資者跟所有普通人一樣也喜歡好看一點的PPT，加上一些讓人眼前一亮的東西會讓PPT看起來更專業和認真。一張圖片抵得上千言萬語，通過運用圖片和尋找能夠表達你意思的圖片，會更認真地考慮PPT中你要表達的意思，并且如何表達。

3．保持平常心

形形色色的投資者有很多，每家對你的反饋都會不同。投資者也是普通人，沒什么特別的，他們中有些人很不錯，有些人也很一般，有些人很友好，而有些人很討厭。

即便你什么都沒準備，也不要擔心什么，并不是要每個人都喜歡你，也不是要每個人都理解你。創業者在作融資演示的時候，不要感情用事，不要為那些不理解、不喜歡、不相信你的想法的投資者而苦惱，你越覺得從容和放松，演示成功的可能性也就越大。

4．關掉電腦屏幕保護程序

在創業者作演示的時候，通常投資者會針對一個問題和創業者討論很長時間。在討論的時候，CEO用來投影的電腦不要休息。有些CEO在屏幕保護出現的時候會表現出驚慌失措的樣子，如果這種事情會讓你分心，那么在你開始演示之前，最好關掉屏幕保護程序。

5．提前到投資者的辦公室

一個好的投資者，他每天的時間都是安排得滿滿的，他只不過是給你預留了一段時間來聽你演示商業計劃。跟你會談之后，投資者可能馬上要跟另外一個創業者見面，或者跟某家被投資的公司打電話。

因此，你要提前到投資者的辦公室，因為你可能會遇到一些煩人的技術問題，比如，電腦和投影儀的連接、網絡連接等。你只有很少的時間向投資者演示你的公司前景，不要把時間浪費在鼓搗電腦、投影儀接線這些亂七八糟的事情上。提前到的話，你就有充足的時間做準備，并做個預演，最好能有時間把你的創意再重新過一遍。

6．與投資者見面，衣著不必太正式

如果創業者在進入會議室的時候，看到管理團隊穿西裝打領帶，我們通常會覺得很痛苦。當你給早期投資人作演示的時候，不要穿得那么正式，穿襯衣、外套會比西裝領帶更好。當然，在其他地方創業者跟投資者會面的時候，也許不適合這條技巧。

如果你不知道穿什么好，你可以咨詢一下投資者的行政助手。因為大部分投資者都可能會有一個行政助手幫助他安排會議，你可以問問他，以避免在會議室里出現尷尬。

7．詳細介紹創業團隊

大部分投資者投資的是創意，但這些創意還沒有轉化成真正的業務。所以，創始人和管理團隊就是你的業務。對于創業企業來說，團隊介紹是其中最重要的內容之一。

8．備份一份演示文件

投資者有投影儀，創業者需要把你的PPT在屏幕上展現出來。通常將你的筆記本電腦連接到投影儀是一件很容易的事情，但是，有時候不是這樣。當投影儀萬一出現故障，無法識別筆記本電腦時，你最好還是帶一個保存有演示文件的U盤。

雖然這種問題出現的概率很低，但后果很嚴重。你只有一次機會展示自己，誰愿意為了一個投影儀的問題把自己搞得很狼狽，U盤是解決技術問題的一個不錯的保障。

9．調好財務模型格式，以便打印

當決定把財務模式發送給投資者前，創業者要調整財務模型為方便打印的格式。通常，模型會由一名助理直接在E-mail中打開并打印，并在投資者走進會議室跟你見面之前，把它遞交到投資者的手上。

10．做好演示的準備工作

當你需要做一個產品演示的時候，如果需要用WebEx視頻會議系統，應該提前用郵件把演示PPT發過來，并保證直撥電話也可用WebEx和其他類似的視頻會議系統。你只有很有限的時間去打動投資者。提前給投資者發一份演示PPT不僅可以讓投資者在跟你見面之前有所準備，你也可以避免浪費時間。

11．不要給投資者展示投資回報率

給投資者作退出分析、計算出他們投資你的公司之后能夠獲得巨大回報，這是你能犯的最大而且是最低級的錯誤之一。投資者不需要你告訴他投資之后能夠賺多少錢，計算退出回報是投資者的一項工作內容。

你試圖告訴投資者他們確切能夠獲得多少回報是沒有必要的。你應該詳細解釋公司是如何從零成長到一個較高收入水平的，而把退出模型留給投資者自己做吧。

12．不要急著要錢

人們常說，談錢傷感情。投資者也是這樣，一開口就要多少多少錢是沒有用的。當你做演示的時候，需要向投資者展示你創業的激情，你需要給他們實實在在的想法和做法才能讓他們興奮：你賣什么東西，怎么賣，收入模式是怎樣的。一旦投資者能夠理解你，并通過他自己的判斷，把你的激情、想法和做法這三者牢牢地聯系在一起，那你離拿到錢就更近了一步。

13．不盲目自信

大膽和樂觀是值得肯定的，同時你也可以向投資者展示你對自己的創意的信心，并且你也可以給投資者灌輸一些你認為真實、有用的信息。但是你需要提供背后的假設條件來支持你的說法。

14．提供產品或服務演示模型

如果你的公司還沒設立或者商業計劃書還不會寫，你的產品演示不會讓你獲得投資的。但是你要給潛在投資人展示你的產品可以使用，讓他們想象一下你的產品如何解決用戶面臨的某些問題。

例如，關注IT的投資者喜歡新產品和新服務的演示，當然，前提是你的產品是可以拿出來演示的。很顯然這對于很多創業企業來說，是行不通的，如果你能夠把你的“存儲硬件設備”的樣品讓投資者傳看，這會讓你的融資演示更能給投資者留下印象。

總之，向投資者融資是很困難的一件事，需要做大量的準備，還要結合技巧與經驗，而創業者很少具備這些。你需要很好的演講技巧、無窮的熱情和一份完美的并且內容充實的推銷計劃。當然，這還需要一點運氣。